آيا «cameron herold» را مي شناسيد؟ آيا از روش افزايش درآمد او اطلاع داريد؟ او موسس شركت «Gatt Chang» است و توانسته در مدت 6 سال درآمد خود را از 2 ميليون دلار به 105 ميليون دلار افزايش دهد. به اعتقاد او شركت شما مي تواند فروش و سود خود را در يك بازه زماني 3 ساله، دو برابر كند، به شرطي كه از استراتژي ها و تاكتيك هاي مشخصي استفاده نمايد.

توجه شما را به اين نكات كليدي جلب مي نماييم:

1- تصوير خود را نقاشي كنيد

براي دو برابر كردن فروش و سود خود در عرض 3 سال، موفقيت شركت خود را مجسم كنيد. براي ديدن آينده اي پر قدرت براي شركت تان از تاكتيك "تصوير رنگي" استفاده كنيد. در مكاني ساكت و دور از شركت، فرض كنيد به بازديد شركت بسيار موفق خود در 3 سال آينده رفته ايد. 3 يا 4 صفحه درباره همه موارد دور و برتان، فرآيند ها، كارمندان و نشانه هاي موفقيت بنويسيد.

2- اهداف و پروژه هاي خود را مهندسي معكوس كنيد

اهدافي كه شركت به آن ها دست خواهد يافت را "تصوير رنگي" پيش بيني مي كند و نه روش دستيابي به آن ها را. وقتي تصوير رنگي كامل شد، آن ها را با شركاي كسب و كار خود و ساير حاميان درميان بگذاريد. از كارمندان خود بخواهيد آن را بخوانند و در بالاترين جايگاه ذهن خود قرار دهند.

جايگاه فعلي شركت خود را مشخص كنيد. تهيه فهرستي از نقاط قوت و ضعف و تهديد ها و فرصت ها، نظرات تمامي كارمندان را جمع آوري كنيد. سپس براي تبديل تصوير رنگي خود به واقعيت، از مهندسي معكوس استفاده كنيد. اهدافي كه شركت بايد در مدت 3 سال به آن ها دست يابد را مشخص كنيد. از آن اهداف به عقب برگرديد و پروژه ها يا گام هاي لازم براي دستيابي به آن ها را طراحي كنيد. براي هر پروژه برنامه زماني و اهداف مشترك، قابل اندازه گيري، قابل دسترسي، مرتبط و زمان محور درنظر بگيريد. ديدگاهي مبتني بر بازگشت سرمايه داشته باشيد.

فهرستي از درآمدها و سودهاي حاصله تهيه كنيد. شاخصه هاي خدمات مشتريان و رضايت كارمندان را تعيين كنيد. هزينه هايي كه بايد متحمل شويد، مثل وام جديد ساعات اضافه كار و غيره را محاسبه كنيد. اين داده ها را به يك برنامه عملياتي تبديل كنيد.

از مراحل مهم 3 ساله به زمان حال برگرديد و فعاليت هاي خود را با ترتيب زماني طراحي كنيد.

3- پيشرفت در شرايط ركود

ركود زمان خوبي براي پيشي گرفتن از رقبايي است كه بسياري از آن ها براي تحمل مشكلات فعاليتشان را كم مي كنند. شما مرتكب اين اشتباه نشويد. به جاي آن، تيم فروش خود را گسترش دهيد. وقتي رقبا تنزل پيدا مي كنند، فرصت ها را از چنگ آن ها درآوريد. به ياد داشته باشيد كه در شرايط سخت، افراد قوي، قوي تر مي شوند. هزينه ها را كنترل كنيد اما بودجه بازاريابي يا تبليغات را كم نكنيد. اين كار مانند اين است كه نفس خود را قطع كنيد. مشتريان ثروتمند را شناسايي كنيد و روش هايي استراتژيك براي كسب درآمد بيشتر از انجام معامله با آن ها طراحي كنيد.

4- فرهنگي متمايز ايجاد كنيد

دستيابي به اهداف 3 ساله مستلزم داشتن يك فرهنگ قوي مشاركتي است. محيط كاري مشاركتي و متمايز ايجاد كنيد. تا جايي كه ممكن است فضاي كاري مفرحي ايجاد كنيد تا كارمندان به هم احساس نزديكي كنند و بتوانند باهم كار كنند. مطمئن شويد كه كارمندان خوشحال هستند، زيرا كارمندان راضي براي دستيابي به اهداف شركت سخت تر كار مي كنند. با هريك از كارمندان مانند شريك ارزشمند كسب و كارتان رفتار كنيد.

ميزان رضايت كاركنان از محل كار خود با ميزان موفقيت آن كسب و كار ارتباط مستقيمي دارد. علاوه براين ميزان رضايت كارمندان از كاري كه انجام مي دهند در حال روحي خود و كارمندان ديگر هم موثر است.

5- تمركز و تحمل عميق داشته باشيد

براي رشد سريع، اقدامات متمركز زير را انجام دهيد:

• استخدام متمركز
  براي يافتن و استخدام بهترين كارمندان كه ديدگاه هايي مشابه شما دارند، از روش استخدام و مصاحبه موثري استفاده كنيد.
  يك شركت موفق به طور ميانگين براي هر جاي خالي 250 رزومه دريافت كرده و با 16 نفر مصاحبه مي كند. در دور اول مصاحبه ها، همه متقاضيان را گرد هم آوريد. فرآيند مصاحبه گروهي به شما كمك مي كند تا متقاضيان داراي مشخصه راهبري و نحوه استفاده مناسب از آنها در سازمان خود را بشناسيد. در مرحله بعد، مصاحبه هاي دوساعته فردي انجام دهيد تا مهارت هاي داوطلبان را ارزيابي كنيد.
  به دنبال داوطلباني باشيد كه ويژگي هايي مانند تمركز گرايي، رهبري، هوش احساسي . مهارت هاي ميان فردي ازخود نشان دهند.
• ارتباطات متمركز
  براي آنكه فوق العاده ترين كارمندان، بهترين بازده ممكن را داشته باشند، بايد اهداف و فعاليت هاي شركت، وظايف آن ها و توقعات ويژه اي كه از آن ها انتظار داريد را به طور شفاف با آن ها در ميان بگذاريد.
• جلسات متمركز
  همه جلسات بايد نتيجه داشته باشند. زمان كارمندان خود را با جلسات پيچيده هدر ندهيد. برنامه جلسه با ثباتي داشته باشيد.

6- بهره وري شخصي

تمركز مهم ترين سلاح شماست. «Tom Peters» نويسنده كتاب پرفروش «در جستجوي برتري» معتقد است كه بايد «شيفته ماموريت» خود باشيد. حداقل يك بار در ماه «روز تمركز» داشته باشيد و در آن روز فقط به مسائل اصلي شركت خود فكر كنيد. در آن روز هيچ كار ديگري انجام ندهيد.

.

منبع: مديران گيلان

پا نوشت:

طراحي سايت صرافي   ،  طراحي سايت تبريز  ،   طراحي سايت املاك   ، طراحي سايت پوشاك ،  طراحي سايت خودرو

طراحي سايت تركيه ،  طراحي سايت اروميه  ،   طراحي سايت گرگان   ، طراحي سايت همدان ، طراحي سايت اراك ،

 طراحي سايت صرافي